在軸承的銷售和采購過......



在軸承的銷售和采購過程中，大都受到過真假軸承的困擾，作為軸承的使用者，花了真錢，買到的是假貨；作為經銷者，一次交易失誤，就可能背上賣假貨的罪名，那么如何才能回避假貨的困擾哪？以下談一下個人的一點看法，供大家商榷。
假貨，當然是相對于真貨而然的，所謂的真貨就是正品貨，一般說的是品牌貨。這些貨一般來說性價比較好，客戶愿意接受，或者是市場上較缺，貨期又較長的貨，比較偏難的貨，這些貨一般都是假貨愿意光顧的對象。假貨就是用非品牌貨來冒充品牌貨，來換取最大的利益，以損害消費者的利益為直接代價.所以買到假貨的單位和個人一般都很憎惡假貨，當然蓄意用假貨的除外。
我們經常能看到在論壇里或咨詢系統里有人提出如何鑒別品牌軸承真偽等帖子，大家也都非常踴躍的探討，大多都是從技術層面來講的，那是建立在對產品本身的更多了解上來講的，前提是，軸承產品擺在那里，其次要對軸承產品非常了解。這樣才能對其進行鑒別真偽，有鑒定的成分。
說到這里，給大家講個實際的例子，有一次，應一個電廠的要求，去給鑒定一個SKF/22226E軸承的真偽。到現場看過后，
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發現了主要的三個破綻：
1.外包裝的紙盒的顏色和紙質與標準的SKF紙盒有明顯的不同；
2.外包裝的產地打的是：MADEINGERMANY；
3.打開盒子看軸承，外表面的處理工藝和SKF截然不同，而且打印的標記形式也不一樣…
僅僅從這幾點來看，就可以當場判定為假貨，但我們不能這樣說，因為這里面的的關系很復雜，我們又是供貨商之一…
這個例子告訴我們，只有掌握了對產品的絕對的了解和認識，才可能辨別具體品牌具體軸承的真偽，注意，這僅僅是具體軸承的真偽。
假如沒有了這個了解和認識，那分辨起來就比較困難了，也是很多使用者和經營者比較困惑的問題.你想想，國際，國內著名的品牌太多了，誰又能把每一個品牌，每一個類型的產品都了解和認識的那么多哪，恐怕不會有多少吧，所以說難點就在這里。
但大家知道，有多少經銷過程，是在先看貨，后交易的情況下進行的哪??？一般也就在首次交易，并對產品本身有疑慮，而且有可能到現場的情況下，才可能那樣做。更多的是在看不到人也看不到貨的情況下交易的，這就存在著承擔假貨的風險，如何來回避這個風險，也就是我要和大家探討的問題。
我認為，回避假貨風險的根本辦法，就是“看準人”！
概括的可以理解為：人正，路正，貨正；人不正，路不正，貨不可能正。
不管是廠家的產品，還是經銷商的產品，或者說一個個體經營者的產品，都是由經營者來決定命運的，經營者在給產品定價的同時，其實產品本身的命運已經確定了。經營者讓其是真，它決不會是假，經營者讓其是假，它決不可能是真。
一個經營者可能生產和經營很多產品，認識他的所有產品是有困難的，但了解和認識一個人就相對的容易了很多，我想這一點也不用我去具體說吧，可能大家比我認識人的本領還要強吶！也就是說，感覺這個人不錯，那他經營的產品也應該不會錯，感覺這個人品質有些問題，那他經營的產品就可能有問題，那盡量還是不要接觸或少接觸為好，這樣不好的產品或假貨可能就離你遠些。做好人，才可能做好事，我是一直這樣認為的，也一直這樣的要求自己，努力認真去做人，踏踏實實去做好自己的事.與大家共勉。